​

Beslissers

De juiste persoon vinden om bij een bedrijf contact mee op te nemen, is vaak het verschil tussen een succesvol business development-gesprek en een bericht dat onbeantwoord blijft. Recruitiers beslissersontdekking helpt u de mensen te identificeren, rangschikken en bereiken die wervingsbeslissingen nemen bij uw doelbedrijven. In plaats van te gissen wie u moet contacteren, krijgt u een door AI gerangschikte lijst van de meest relevante personen samen met hun LinkedIn-profielen en gepersonaliseerde outreach-berichten.

​

Wat Beslissersinformatie Omvat

Voor elke ontdekte beslisser biedt Recruitier:

​

Uitsplitsing Relevantiescore

Beslissers worden gescoord met een drieniveaus-relevantiesysteem op basis van hun functie en de relevantie daarvan voor recruitment business development:

​

Hoe Beslissersgegevens Worden Verkregen

Beslissersontdekking werkt via een geavanceerd meerfarenproces:

​

Strategie voor Kleine vs. Grote Bedrijven

Recruitier past zijn ontdekkingsstrategie aan op basis van bedrijfsgrootte:

​

Contactcaching

Om credits te besparen en overbodige API-aanroepen te vermijden, slaat Recruitier ontdekte contacten op in cache:

• Cacheduur — Contacten worden meer dan 30 dagen gecached in Redis.
• Kostenbesparing — Als u ontdekking activeert voor een bedrijf waar recent al contacten zijn gevonden, worden de gecachede resultaten teruggegeven tegen nul creditkosten.
• Verse gegevens — Na het verlopen van de cache zal het opnieuw activeren van ontdekking nieuwe gegevens ophalen, inclusief nieuwe medewerkers, bijgewerkte functies of mensen die het bedrijf hebben verlaten.

​

Beslissersinformatie Gebruiken voor Gerichte Outreach

​

Kiezen Wie U Contacteert

De relevantierangschikking helpt u te prioriteren, maar context is belangrijk:

1. Begin met Hoog-relevantie contacten — Dit zijn doorgaans mensen in HR of talent acquisition die externe recruitmentpartnerschappen direct beheren. Zij reageren het meest waarschijnlijk op een recruitmentpitch.
2. Overweeg Gemiddeld-relevantie contacten als backup — Als het primaire contact niet reageert, zijn dit uw volgende doelen. Leidinggevenden en oprichters hebben vaak het laatste woord over recruitmentpartnerschappen.
3. Gebruik Laag-relevantie contacten strategisch — Een hiring manager (lager gescoord voor algemene recruitment) kan het perfecte contact zijn als u kandidaten specifiek voor hun team heeft. Een afdelingshoofd kan ideaal zijn als u gespecialiseerd bent in hun functie.

​

Uw Bericht Opstellen

Elk contact heeft een relevantiereden die uitlegt waarom zij op hun niveau zijn gerangschikt. Gebruik deze informatie om uw bericht af te stemmen:

• Voor HR/TA-contacten: Focus op hoe u hun recruitmentinspanningen kunt aanvullen, hun werklast kunt verminderen en kwaliteitskandidaten kunt leveren. Zij begrijpen recruitmenttaal.
• Voor C-level contacten: Focus op bedrijfswaarde — het verkorten van de time-to-hire, toegang tot passieve kandidaten, marktinzichten, competitieve salarisgegevens. Zij geven om bedrijfsresultaten, niet om recruitmentprocessen.
• Voor hiring managers: Focus op specifieke functies en kandidaatkwaliteit voor hun team. Verwijs naar de exacte posities die zij openstaan hebben en het soort kandidaten dat u kunt leveren.

​

Contactgeschiedenis

Voor gevolgde bedrijven registreert de activiteitentijdlijn alle outreach die naar elk contact is verstuurd. Dit omvat:

• Wanneer berichten zijn verstuurd
• Via welk kanaal (e-mail, LinkedIn)
• Of opvolgingen zijn gedaan
• Reactiestatus

Deze geschiedenis voorkomt dat u per ongeluk tweemaal hetzelfde bericht naar iemand stuurt en helpt u uw opvolgcadentie te plannen. Het biedt ook verantwoording binnen uw team.

​

E-mailstatistieken

Wanneer outreach is verstuurd naar contacten bij een bedrijf, volgt Recruitier betrokkenheidsstatistieken waar beschikbaar. Dit kan omvatten:

• Of het bericht is afgeleverd
• Reactiestatus (gereageerd / geen reactie)
• Opvolgherinneringen

Deze statistieken helpen u te beoordelen welke contacten het meest responsief zijn en uw outreach-strategie dienovereenkomstig aan te passen.

​

Contacten Beheren

​

Contacten als Favoriet Markeren

U kunt elk contact als favoriet markeren. Het hoogst gerangschikte contact wordt automatisch als favoriet gemarkeerd, maar u kunt dit wijzigen als u een relatie heeft opgebouwd met een andere persoon bij het bedrijf. Als favoriet gemarkeerde contacten verschijnen als eerste in de contactlijst en worden prominent weergegeven.

​

Contactbronnen

Elk contact toont waar de informatie vandaan komt:

​

Vacaturebronnen

Voor contacten die zijn ontdekt via specifieke vacatures houdt het systeem bij welke vacatures hebben geleid tot het vinden van het contact. Dit is nuttig wanneer de naam of het e-mailadres van een contact in een vacaturetekst is verschenen — u kunt die specifieke functie refereren in uw outreach, wat een natuurlijke gespreksopener creëert.

​

Credits en Kosten

Medewerkersontdekking gebruikt credits. De kosten zijn afhankelijk van het zoektype:

• Gecachede resultaten — Nul credits (contacten gevonden binnen de cacheperiode)
• Geen resultaten gevonden — Nul credits (u betaalt niet als er geen medewerkers worden gevonden)
• Succesvolle ontdekking — Standaard creditkosten zoals geconfigureerd in uw abonnement

​

Best Practices

• Ontdek contacten vroeg — Activeer medewerkersontdekking kort nadat u een bedrijf begint te volgen. Contacten klaar hebben wanneer u besluit contact op te nemen vermijdt vertragingen en laat u van onderzoek naar outreach gaan zonder wrijving.
• Bekijk de rangschikkingen kritisch — De AI-rangschikking is een goed startpunt, maar pas uw eigen oordeel toe. Een lager gerangschikte marketingdirecteur kan het perfecte contact zijn als u marketingprofessionals plaatst. De AI optimaliseert voor algemene recruitment BD-relevantie.
• Gebruik de automatisch gegenereerde berichten als startpunt — Ze bieden een solide basis die u kunt personaliseren. Starten vanuit een gegenereerd bericht is sneller dan van scratch schrijven, maar pas altijd aan voor verzending.
• Registreer alle outreach — Log uw outreach-activiteiten in Recruitier zodat de tijdlijn compleet blijft en collega’s de volledige contactgeschiedenis kunnen zien.
• Controleer versheid — Als u maanden na ontdekking contact opneemt, verifieer dan of hun functie niet is veranderd door hun LinkedIn-profiel direct te controleren. Mensen wisselen vaak van baan, en contact opnemen met iemand die het bedrijf heeft verlaten is verspilde moeite.

​

Geavanceerd

​

Hoe het Twee-fasen Ontdekkingsproces Technisch Werkt

De beslissersontdekking is geimplementeerd via twee opeenvolgende fasen: Fase 1 — Google Custom Search Engine (CSE): Twee zoekopdrachten worden uitgevoerd per bedrijf:

1. site:linkedin.com/in "{company_name}" CEO OR founder OR director OR managing director
2. site:linkedin.com/in "{company_name}" HR OR recruiter OR talent acquisition OR human resources

Elke zoekopdracht retourneert LinkedIn-profiel-URL’s van potentiele contacten. De beperking site:linkedin.com/in zorgt ervoor dat alleen persoonlijke LinkedIn-profielen (geen bedrijfspagina’s of vacatureplaatsingen) worden geretourneerd. Fase 2 — Bright Data LinkedIn-profielverificatie: Elke URL uit Fase 1 wordt verstuurd naar de Bright Data LinkedIn Profiles API. Deze API:

• Haalt de volledige openbare profielgegevens op
• Bevestigt dat de huidige werkgever van de persoon overeenkomt met het doelbedrijf
• Retourneert het volledige profiel inclusief naam, titel, locatie en ervaringsgeschiedenis

Alleen profielen die worden geverifieerd als huidige medewerkers van het doelbedrijf worden bewaard. Dit elimineert valse positieven uit Fase 1.

​

Datamodel

Ontdekte contacten worden opgeslagen als GlobalCompanyDecisionMaker-records met:

• global_company_id: Koppelt aan de GlobalCompany
• full_name: Volledige naam van de persoon
• linkedin_url: Hun LinkedIn-profiel-URL (deel van unieke beperking)
• title: Huidige functietitel
• role_category: Classificatie (HR, Directie, Hiring Manager, etc.)
• source: Ontdekkingsbron (google_cse, bright_data)
• verified: Booleaanse vlag die Bright Data-verificatie aangeeft
• profile_data: Volledige JSONB-profielgegevens van Bright Data

Een unieke beperking op (global_company_id, linkedin_url) voorkomt dubbele contacten. Als dezelfde persoon via beide zoekopdrachten wordt gevonden, wordt slechts één record opgeslagen.

​

3-niveaus Contactaggregatie en Ontdubbeling

De bedrijfsdetailpagina aggregeert contacten uit drie niveaus:

1. Niveau 1 (Bedrijfsspecifiek): Contacten die u of uw team handmatig aan dit specifieke bedrijf heeft toegevoegd. Dit zijn de meest gezaghebbende.
2. Niveau 2 (GlobalCompany): Contacten ontdekt via het beslissersontdekkingsproces (GlobalCompanyDecisionMaker-records). Deze worden gedeeld door alle gebruikers die hetzelfde bedrijf volgen.
3. Niveau 3 (Vacatureniveau): Contactinformatie ge-extraheerd uit individuele vacatureteksten (e-mails, telefoonnummers gevonden in de beschrijvingstekst).

Ontdubbeling werkt op (contact_type, waarde)-tuples:

• Als hetzelfde e-mailadres jan@bedrijf.nl in een vacaturetekst (Niveau 3) verschijnt en ook handmatig was toegevoegd (Niveau 1), wordt het eenmaal getoond.
• Als dezelfde LinkedIn-URL zowel uit een Google CSE-resultaat als een vacaturetekst verschijnt, wordt het eenmaal getoond.

De weergaveprioriteit is Niveau 1 > Niveau 2 > Niveau 3, wat betekent dat de meest specifieke bronattributie wordt getoond.

​

Verbinding met Andere Functies

• Bedrijfsdetailpagina: Beslissers worden weergegeven in een toegewijde sectie naast contacten uit andere bronnen.
• Automatisch Gegenereerde Outreach: Zodra contacten zijn ontdekt, gebruikt de outreach-generatie de naam, titel en vacaturegegevens van het bedrijf van het contact om gepersonaliseerde berichten te maken.
• Activiteitentijdlijn: Wanneer contacten worden ontdekt, kan een contact_detail_added-activiteit worden geregistreerd. Outreach verstuurd naar contacten verschijnt in de tijdlijn.
• Redis-caching: Ontdekkingsresultaten worden gecached in Redis met een TTL van meer dan 30 dagen, waardoor API-kosten voor herhaalde ontdekkingen worden verminderd.

​

Tips voor Gevorderde Gebruikers

• Activeer ontdekking op uw top 10 prospects in batch: Ga na een prospectingsessie door uw hoogste-prioriteit nieuwe Prospects en activeer ontdekking op elk. Tegen de tijd dat u klaar bent om contact op te nemen, zijn alle contacten gecached en klaar.
• Kruisverwijzing met de huidige vacatures van het bedrijf: Als een bedrijf een “Head of HR”-functie plaatst, is hun huidige HR-leiderschap mogelijk in overgang. Pas uw contactstrategie dienovereenkomstig aan.
• Gebruik role_category voor gesegmenteerde outreach: Als u bij 20 bedrijven outreach doet, overweeg dan afzonderlijke berichtsporen — een voor HR/TA-contacten en een voor C-level leidinggevenden. Het veld role_category maakt deze segmentatie eenvoudig.
• Ontdekking bij kleine bedrijven is waardevoller per credit: Bij een startup van 5 personen geeft het ontdekken van alle medewerkers u de volledige besluitvormingsstructuur. Bij een bedrijf van 5.000 personen krijgt u een geselecteerde subset. Overweeg ontdekkingscredits te prioriteren voor kleinere doelen waar de resultaten het meest volledig zijn.
• Verifieer voor outreach op oudere gegevens: Als contacten meer dan 2-3 maanden geleden zijn ontdekt, klik dan door naar hun LinkedIn-profiel voor het versturen van outreach. Functietitels en werkgevers veranderen regelmatig.

​

Bedrijfslogicaegels

• Ontdekking vereist een LinkedIn-URL op het GlobalCompany-record.
• De unieke beperking (global_company_id, linkedin_url) voorkomt dubbele contacten.
• Fase 2-verificatie filtert mensen eruit die niet meer bij het bedrijf werken.
• Kleine bedrijven (minder dan 10 medewerkers) gebruiken een andere zoekstrategie dan grotere bedrijven.
• Het hoogst gerangschikte contact wordt automatisch als favoriet gemarkeerd als het primaire contact.
• Gecachede resultaten worden 30+ dagen uit Redis geserveerd tegen nul creditkosten.
• Het AI-rangschikkingsmodel kent een drieniveaus-relevantiescore toe (1=Hoog, 2=Gemiddeld, 3=Laag) op basis van functietitel, senioriteit, afdeling en bedrijfscontext.

​

Gerelateerd

• Bedrijfsdetailpagina — Waar beslissers worden weergegeven
• Activiteitentijdlijn — Outreach naar contacten bijhouden
• Status Pipeline — Van Prospect naar Gecontacteerd na outreach
• Overzicht Klantbeheer — Hoe beslissers in de workflow passen