Klantontdekking
Klantontdekking is de motor achter de bedrijfsontwikkelingsmogelijkheden van Recruitier. Het biedt Nederlandse recruiters een datagedreven manier om bedrijven te vinden die nu echt recruitment-ondersteuning nodig hebben. In plaats van te vertrouwen op intuotie of verouderde contactlijsten, krijg je toegang tot een continu bijgewerkt overzicht van welke bedrijven actief aan het werven zijn, welke vaardigheden ze nodig hebben en hoe urgent ze posities moeten invullen.Het probleem met traditionele bedrijfsontwikkeling
De meeste recruiters vertrouwen nog steeds op cold-calling, persoonlijke netwerken en buikgevoel om nieuwe klanten te vinden. Deze aanpak heeft ernstige nadelen:- Willekeurige outreach verspilt tijd aan bedrijven die niet actief aan het werven zijn.
- Geen zichtbaarheid of een bedrijf al samenwerkt met concurrenten.
- Gemiste timing — tegen de tijd dat een recruiter hoort over een wervingsbehoefte, kan deze al zijn ingevuld.
- Geen manier om te filteren op sector, technologie of geografie op schaal.
- Inconsistente pipeline — zonder een systematische aanpak leveren jouw bedrijfsontwikkelingsinspanningen onvoorspelbare resultaten op.
Hoe het werkt
Recruitier scrapt de markt
Recruitier scrapt continu vacatures van LinkedIn en andere bronnen in heel Nederland. Elke
vacature wordt geparsed, ontdubbeld en gekoppeld aan het bedrijf dat het heeft geplaatst. Het
scrapingproces draait op een regelmatig schema, waardoor nieuw geplaatste vacatures binnen
uren in het systeem verschijnen.
Bedrijven worden verrijkt
Elk bedrijf wordt verrijkt met gegevens van LinkedIn, inclusief aantal medewerkers,
brancheclassificatie, hoofdkantoorlocatie, oprichtingsjaar, websitedomein en een
bedrijfsbeschrijving. Dit creort een uitgebreid profiel voor elk bedrijf in de database.
Bedrijven worden opgeslagen als GlobalBedrijfsrecords met unieke identificatoren op basis van
hun LinkedIn-URL en websitedomein, waardoor geen duplicaten ontstaan.
Wervingsactiviteit wordt berekend
Recruitier berekent een “warmtescore” voor elk bedrijf op basis van de verhouding van actieve
vacatures tot het aantal medewerkers. Een bedrijf van 50 personen met 10 open functies werft
met een veel hogere intensiteit dan een bedrijf van 5.000 personen met hetzelfde aantal
openstaande functies. Deze score wordt dynamisch herberekend elke keer dat je zoekt, zodat de
resultaten altijd de huidige stand weerspiegelen.
Aggregatoren worden gefilterd
Voordat resultaten jou bereiken, identificeert en verwijdert Recruitier automatisch
vacatureaggregators — entiteiten die vacatures plaatsen namens andere bedrijven in plaats van
zelf te werven. Deze detectie gebruikt een combinatie van drempelwaarden voor het aantal
medewerkers, verhoudingen van vacatureaantallen en patroonherkenning in bedrijfsnamen
(controleren op zoekwoorden als “vacatures” of “jobs”) om ervoor te zorgen dat je alleen
echte werkgevers ziet.
Je zoekt en filtert
Met behulp van de Klantzoek-interface kun je de gehele Nederlandse markt filteren op sector,
vaardigheden, locatie, bedrijfsomvang en wervingsactiviteit om precies de bedrijven te vinden
die bij jouw specialisatie passen. Alle filters werken samen met AND-logica, waardoor jouw
resultaten progressief worden verfijnd tot de meest relevante bedrijven.
Wat Klantontdekking onderscheidend maakt
Richt je op actieve wervers
In plaats van te raden welke bedrijven recruiters nodig hebben, kun je precies zien welke
bedrijven actief vacatures plaatsen. Bedrijven met hoge wervingsintensiteit hebben veel meer
kans op externe recruitment-ondersteuning te hebben. De warmtescore rangschikt bedrijven op
hoe agressief ze werven ten opzichte van hun omvang, waardoor de beste kansen bovenaan jouw
lijst staan.
Sluit aan op jouw expertise
Als je gespecialiseerd bent in IT-recruitment, filter dan op technologieen zoals Python, React
of AWS. Als je je op een specifieke sector richt, filter dan op branche. Klantontdekking laat
je bedrijven vinden die precies het type kandidaten nodig hebben dat jij plaatst. Vaardigheden
worden rechtstreeks uit vacaturebeschrijvingen geextraheerd, zodat de gegevens actuele behoeften
weerspiegelen in plaats van verouderde bedrijfsprofielen.
Geografische precisie
Stel een locatiecentrum en straal in om je te richten op bedrijven in jouw markt. Of je nu
nationaal of binnen een specifieke regio opereert, je kunt jouw zoekactie dienovereenkomstig
beperken. Het locatiefilter gebruikt de Haversine-formule voor nauwkeurige afstandsberekeningen
die rekening houden met de bolheid van de aarde — een straal van 30 km rond Amsterdam betekent
echt 30 km.
Timing is alles
Filter op recente plaatsingsactiviteit om bedrijven te vinden die net zijn begonnen met werven.
Als eerste recruiter contact opnemen wanneer een bedrijf begint te werven, geeft je een
aanzienlijk concurrentievoordeel. Een bedrijf dat gisteren 5 nieuwe vacatures heeft geplaatst,
staat vandaag veel meer open voor een recruitment-gesprek dan een bedrijf dat dezelfde vacatures
drie maanden geleden heeft geplaatst.
De bedrijfsdatabase
Recruitier onderhoudt een continu bijgewerkte database van Nederlandse bedrijven. Zo worden de gegevens opgebouwd en onderhouden:Gegevensbronnen
- LinkedIn-vacatures — De primaire bron. Elke vacature op LinkedIn wordt gescraped, geparsed en gekoppeld aan het plaatsende bedrijf. Elke vacature bevat de titel, locatie, beschrijving, ervaringsniveau, arbeidsovereenkomsttype, flexibiliteit (remote/hybride/op locatie) en plaatsingsdatum.
- LinkedIn-bedrijfsprofielen — Bedrijfspagina’s worden verrijkt om het aantal medewerkers, de sector, locatie, beschrijving, oprichtingsjaar en andere metagegevens op te halen. Elk bedrijf wordt geidentificeerd door zijn unieke LinkedIn-URL en websitedomein.
- Scrapen van carrierepagina’s — Waar beschikbaar worden de carrierepagina’s van bedrijven gemonitord op aanvullende vacatures die mogelijk niet op LinkedIn verschijnen.
Gegevenskwaliteit
- Ontdubbeling — Vacatures worden ontdubbeld over bronnen heen om opgeblazen tellingen te voorkomen. Bedrijven worden uniek geidentificeerd door LinkedIn-URL en websitedomein, waardoor dubbele bedrijfsrecords worden voorkomen.
- Aggregatordetectie — Bedrijven die eigenlijk vacatureaggregators zijn (vacatures plaatsen namens anderen) worden automatisch gedetecteerd en gefilterd. Dit maakt gebruik van drie detectiepatronen: kleine bedrijven met onevenredig veel vacatures, bedrijven met onbekend medewerkersaantal maar overmatig veel vacatures, en bedrijfsnamen die aggregatorgerelateerde zoekwoorden bevatten.
- Uitsluiting van concurrenten — Uitzendbureaus en recruitmentbureaus worden automatisch uitgesloten van klantzoekresultaten. Je zoekt naar klanten, niet naar concurrenten. Deze uitsluiting wordt bijgehouden via een configureerbare lijst van uitgesloten sectoren.
- Continue updates — De database wordt regelmatig bijgewerkt met nieuwe vacatures en vernieuwingen van bedrijfsgegevens. Verrijkings-tracking-velden op elk bedrijfsrecord zorgen ervoor dat gegevens actueel blijven.
Bedrijven zonder sectorgegevens worden nog steeds getoond in zoekresultaten. Alleen bedrijven
die expliciet zijn ingedeeld in uitgesloten sectoren (zoals “Staffing and Recruiting”) worden
gefilterd. Dit betekent dat nieuw ontdekte bedrijven die nog niet volledig zijn verrijkt nog
zichtbaar zijn — je mist geen kansen alleen omdat LinkedIn-gegevens nog niet zijn opgehaald.
Beschikbare sleutelfilters
Klantontdekking biedt een uitgebreide set filters om jouw zoekactie te verfijnen:| Filter | Beschrijving |
|---|---|
| Bedrijfsnaam | Vrije-tekst zoekactie op bedrijfsnamen |
| Sector | Filter op een of meer branchecategorieen (afkomstig van LinkedIn) |
| Vaardigheden / Technologieen | Zoek bedrijven die vacatures plaatsen waarvoor specifieke vaardigheden nodig zijn, met AND/OR-matchmodi |
| Locatie en straal | Geografische zoekactie gecentreerd op een stad met aanpasbare straal in kilometers |
| Aantal medewerkers | Filter op bedrijfsomvangsranges (minimum en/of maximum) |
| Wervingsactiviteit | Filter op minimum/maximum actief vacatureaantal en recentheid van plaatsingen |
| Sorteeropties | Sorteer op warmtescore, vacatureaantal, bedrijfsnaam of aantal medewerkers |
Aan de slag
De snelste manier om te beginnen met Klantontdekking:- Navigeer naar de pagina Klantzoeken vanuit de hoofdnavigatie.
- Begin met een brede zoekactie — misschien filteren op jouw primaire sector.
- Sorteer op Warmtescore (de standaard) om de bedrijven te zien die het meest intensief werven.
- Klik op veelbelovende bedrijven om hun volledige profiel te bekijken, inclusief alle vacatures, wervingstrends en contactinformatie.
- Sla interessante bedrijven op in jouw pipeline door te klikken op Bedrijf volgen.
Wat er daarna komt
Zodra je veelbelovende bedrijven hebt gevonden via Klantontdekking, is de volgende stap ze te beheren via jouw pipeline. Zie Klantbeheer voor informatie over het bijhouden, categoriseren en ontwikkelen van relaties met jouw ontdekte klanten.Geavanceerd
Hoe Klantontdekking onder de motorkap werkt
De Klantontdekking-engine werkt op een twee-lagen datamodel. Aan de basis staat de GlobalBedrijf-entiteit, die een bedrijf in de echte wereld vertegenwoordigt. Elk GlobalBedrijf heeft een unieke LinkedIn-URL en websitedomein, samen met verrijkingsgegevens zoals het aantal medewerkers, sector, locatie en beschrijving. Hierbovenop staat de Bedrijf-entiteit, die jouw persoonlijke relatie met een GlobalBedrijf vertegenwoordigt — inclusief jouw pipelinestatus, notities en CRM-gegevens. Wanneer je een zoekactie uitvoert, bevraagt het systeem de GlobalBedrijf-tabel en koppelt dit aan gescrapte vacaturegegevens. Twee afzonderlijke subqueries berekenen vacaturetellingen: een totaal vacatureaantal (alle actieve vacatures bij het bedrijf) en een overeenkomend vacatureaantal (vacatures die overeenkomen met jouw actieve filters zoals vaardigheden, locatie of functietype). Wanneer geen filters actief zijn, zijn deze twee tellingen identiek. Wanneer filters zijn toegepast, toont de resultatentatabel beide nummers (bijv. “3 / 12”) zodat je zowel de relevantie voor jouw zoekactie als het algehele wervingsvolume kunt zien.De formule voor de warmtescore
De warmtescore wordt berekend als:job_count het totale ongefilterde
aantal. Wanneer filters zoals vaardigheden of locatie worden toegepast, schakelt het over naar
het overeenkomende (gefilterde) vacatureaantal. Als employee_count NULL of nul is, is de
warmtescore standaard nul. Dit betekent dat bedrijven zonder medewerkergegevens naar de onderkant
sorteren bij sorteren op warmtescore, maar nog steeds in resultaten zijn opgenomen.
De frontend toont de warmtescore als visuele indicator:
- Hoog (3 vlammen, rood): warmtescore >= 0,10 (10% of meer van het personeelsbestand wordt aangeworven)
- Gemiddeld (2 vlammen, oranje): warmtescore >= 0,05
- Laag (1 vlam, geel): warmtescore >= 0,01
- Minimaal (grijs): onder 0,01
Details over aggregatordetectie
Aggregatordetectie wordt uitgevoerd als onderdeel van elke zoekopdracht en gebruikt drie OR-gecombineerde patronen:- Klein bedrijf, te veel vacatures: het aantal medewerkers is op of onder een drempel EN het vacatureaantal overschrijdt een drempel voor kleine bedrijven
- Onbekende omvang, te veel vacatures: het aantal medewerkers is NULL EN het vacatureaantal overschrijdt een drempel voor onbekende medewerkers
- Naamgebaseerde detectie: de bedrijfsnaam bevat zoekwoorden uit een configureerbare lijst (bijv. “vacatures”, “jobs”)
Verbinding met andere platformfuncties
Klantontdekking voedt direct in verschillende andere platformfuncties:- Klantbeheer-pipeline: Wanneer je op “Bedrijf volgen” klikt, wordt een Bedrijf-entiteit aangemaakt gekoppeld aan het GlobalBedrijf, met een initiole status van “Prospect”. Al jouw CRM-gegevens, notities en activiteitsgeschiedenis worden gekoppeld aan deze Bedrijf-entiteit.
- Beslissersontdekking: De LinkedIn-URL van het GlobalBedrijf wordt gebruikt om beslissers te ontdekken via een tweefaseproces (Google CSE-zoekopdracht gevolgd door Bright Data LinkedIn-verificatie).
- Wervingstrends: De bedrijfsdetailpagina bevraagt historische gescrapte vacaturegegevens gegroepeerd per maand om wervingspatronen in de loop van de tijd te tonen.
- Weergave-tracking: Elke keer dat je een bedrijfsdetailpagina bezoekt, wordt een GebruikerGlobalBedrijfWeergave-record aangemaakt of bijgewerkt met het huidige tijdstempel. Dit stuurt de kolom “Laatst bekeken” in zoekresultaten aan.
Tips voor gevorderde gebruikers
- Het minimum vacatureaantal is standaard 1: Bedrijven met nul actieve vacatures worden standaard uitgesloten. Dit is opzettelijk — een bedrijf zonder open posities heeft waarschijnlijk nu geen recruitment-diensten nodig.
- Null-sectoren zijn toegestaan: Bedrijven die niet zijn verrijkt met sectorgegevens verschijnen nog steeds in ongefilterde resultaten. Als je een sectorfilter toepast, worden deze bedrijven uitgesloten omdat ze niet kunnen overeenkomen met een specifieke sector die ze niet hebben.
- Vaardigheden gebruiken JSONB-matching: Vaardigheidsfilters werken door het JSONB-veld
requirements_summaryop gescrapte vacatures te doorzoeken. De zoekopdracht ondersteunt samengestelde vaardigheden zoals “React/Frontend” die als subtekenreekspatronen worden gematcht. - Opgeslagen searches kunnen monitoren op nieuwe bedrijven: Schakel meldingen in op een opgeslagen search en het systeem voert deze periodiek opnieuw uit en waarschuwt je wanneer nieuwe bedrijven in de resultaten verschijnen. Dit is bijzonder krachtig voor het bijhouden van opkomende kansen in jouw niche.
Gerelateerd
- Zoeken naar klanten — Gedetailleerde gids voor de zoekinterface
- Sectorfilters — Filteren op branchesector
- Vaardigheidstechnologie-filters — Bedrijven vinden op technologiestack
- Klantbeheer — Jouw klantpipeline beheren