Overzicht
Deze gids begeleidt je door de volledige bedrijfsontwikkelingsworkflow in Recruitier. Je ontdekt bedrijven die recruitmentdiensten nodig hebben, evalueert hun wervingsactiviteit, voegt ze toe aan je pipeline, identificeert beslissers en start gerichte outreach.Waarom deze workflow belangrijk is
De meeste recruiters worstelen met bedrijfsontwikkeling omdat ze data missen. Ze bellen bedrijven koud zonder te weten of ze aan het werven zijn, welke functies ze nodig hebben of wie de beslissers zijn. De klantontdekking van Recruitier elimineert dit giswerk door echte wervingsactiviteitsdata te analyseren van duizenden Nederlandse bedrijven. In plaats van generieke e-mails te versturen, kun je bedrijven benaderen met specifieke inzichten: “Ik zag dat jullie deze maand 5 nieuwe technische functies hebben geplaatst” is veel overtuigender dan “Bent u op zoek naar ondersteuning bij werving?”De volledige workflow
Definieer je doelmarkt
Verduidelijk voor het zoeken je ideale klantprofiel:
- Branche: In welke sectoren ben je gespecialiseerd? (Tech, zorg, financiën, productie, etc.)
- Bedrijfsgrootte: Werk je het beste met het MKB (10-100 medewerkers) of grote ondernemingen (500+)?
- Locatie: Waar zijn je kandidaten gevestigd? Richt je op bedrijven in dezelfde regio.
- Technologie/vaardigheden: Welke vaardigheden kun je sourcen? Richt je op bedrijven die deze vaardigheden nodig hebben.
Zoek naar bedrijven
Ga naar Klantontdekking in de zijbalk. Gebruik de filterbalk om je criteria in te stellen:Klik op Zoeken om overeenkomende bedrijven te zien. Resultaten tonen:
- Branche: Selecteer een of meer branches uit het dropdown-menu
- Vaardigheden: Voeg de technologieën of vaardigheden van je kandidaten toe
- Locatie: Stel een stad en radius in voor geografische focus
- Aantal medewerkers: Stel een bereik in om de juiste bedrijfsgrootte te targeten
- Recent geplaatst: Filter op bedrijven die vacatures hebben geplaatst in de afgelopen 7, 14 of 30 dagen
Uitzendbureaus en recruitmentbureaus worden automatisch uitgesloten van de resultaten.
Dit zijn je concurrenten, niet je klanten. Bedrijven zonder brancheclassificatie worden
nog steeds getoond — ze zijn mogelijk potentiële klanten die gewoon nog niet zijn
geclassificeerd.
- Bedrijfsnaam en logo
- Aantal medewerkers
- Aantal recente vacatureplaatsingen
- Wervingsintensiteitsindicator (meer vlammen = actiever werven)
Wervingsactiviteit evalueren
De wervingsintensiteitsindicator is je meest waardevolle signaal. Bedrijven met hoge
wervingsactiviteit hebben de meeste kans externe recruitmentondersteuning nodig te hebben
omdat ze sneller groeien dan hun interne wervingsteam aankan.Let op:
- Hoge intensiteit (3 vlammen): Bedrijf versnelt actief werving — ideaal outreachdoel. Ze hebben waarschijnlijk meerdere openstaande functies en worstelen mogelijk om ze in te vullen.
- Gemiddelde intensiteit (2 vlammen): Gestaag werven — goede potentiële klant. De moeite waard om te monitoren en contact op te nemen wanneer je een relevante kandidaat hebt.
- Lage intensiteit (1 vlam): Incidenteel werven — kan de moeite waard zijn om toe te voegen aan je monitoringlijst voor toekomstige opvolging.
- Volledig wervingstrenddiagram met plaatsingspatronen in de tijd
- Lijst van alle huidige vacatures (filterbaar en sorteerbaar)
- Bedrijfsinformatie (branche, omvang, locatie, website, LinkedIn)
- Beslissers en contactgegevens
Toevoegen aan je klantpipeline
Wanneer je een veelbelovend bedrijf vindt, voeg het toe aan je klantenlijst. Stel een
beginstatus in:
De pipeline geeft je een gestructureerde manier om al je potentiële klanten te beheren.
Gebruik de Kanban-weergave om je gehele BD-pipeline in een oogopslag te visualiseren
en snel te identificeren welke bedrijven opvolging nodig hebben.
| Status | Wanneer te gebruiken |
|---|---|
| Prospect | Klaar om te onderzoeken maar nog niet gecontacteerd |
| Gecontacteerd | Je hebt eerste outreach gedaan |
| Vergadering | Kennismakingsgesprek of vergadering gepland |
| Gewonnen | Actieve klant — deal gesloten |
| Verloren | Niet geinteresseerd of deal mislukt |
Beslissers onderzoeken
Identificeer de juiste contactpersoon bij het bedrijf voordat je contact opneemt:
- Controleer de sectie Beslissers op de bedrijfsdetailpagina. Recruitier ontdekt automatisch beslissers van LinkedIn-profielen die zijn gekoppeld aan het bedrijf.
- Bekijk beschikbare contactinformatie (e-mail, telefoon, LinkedIn-URL)
- Noteer de rolcategorie (HR, Management, C-Level) om de juiste persoon te targeten
- HR-directeur of Head of Talent voor grotere bedrijven (100+ medewerkers)
- CEO of Operations Manager voor kleinere bedrijven (onder 50 medewerkers)
- Hiring Manager voor functiespecifieke outreach wanneer je een passende kandidaat hebt
- LinkedIn-contactzoekopdracht: 50 credits
- Lusha alleen-e-mailopzoeking: 15 credits
- Lusha volledige contactopzoeking: 60 credits
Je outreach starten
Maak een outreach-flow aan vanuit de bedrijfsdetailpagina:
- Selecteer je kanaal — E-mail (via verbonden Gmail/Outlook) of LinkedIn
- Kies een tone of voice — Professioneel, conversationeel of direct
- Voeg een pitch deck toe — Verwijs naar je diensten en staat van dienst
- Maak je sequentie:
- Stap 1: Eerste kennismakings-e-mail die verwijst naar hun specifieke wervingsactiviteit
- Stap 2: Opvolging 3-5 dagen later met een specifieke kandidaatpitch of marktinzicht
- Stap 3: LinkedIn-connectieverzoek met een korte notitie
- Stap 4: Laatste opvolg-e-mail (dag 10-14) als er geen reactie is
- Personaliseer je bericht — Verwijs naar specifieke vacatures of wervingstrends die je hebt opgemerkt. AI-berichtgeneratie kost 1 credit per bericht.
- Verzenden — Berichten gaan rechtstreeks vanuit je verbonden e-mailinbox
Bijhouden en koesteren
Na eerste outreach:
- Werk de klantstatus bij naarmate de relatie zich ontwikkelt door de pipeline-fases
- Monitor hun wervingsactiviteit voor nieuwe kansen om contact op te nemen (bespaart het opnieuw uitvoeren van zoekopdrachten)
- Registreer alle interacties in de activiteitentijdlijn
- Stel tagvervaldatumsherinneringen in voor opvolgingen (bijv. “Opvolgen volgende week”)
- Houd bij welke outreachberichten en kanalen de beste responspercentages opleveren
- Gebruik het Kanban-bord om je dagelijkse opvolglijst te prioriteren
Aanbevolen werkwijzen
- Focus op bedrijven met hoge intensiteit — Zij hebben de meest urgente behoefte aan recruitmenthulp
- Specialiseer per branche — Bedrijven geven de voorkeur aan recruiters die hun sector diepgaand begrijpen
- Verwijs naar specifieke gegevens in outreach — Noem hun vacatures, groeibewegingen of specifieke functies die je hebt opgemerkt
- Volg consistent op — De meeste plaatsingen komen van het 2e of 3e contactmoment, niet het eerste e-mailbericht
- Sla je zoekopdrachten op — Voer ze wekelijks opnieuw uit om nieuwe bedrijven te ontdekken
- Gebruik de Kanban-weergave — Visueel pipelinebeheer helpt je opvolgingen te prioriteren
- Registreer alles — De activiteitentijdlijn is je geheugen voor elke klantrelatie
- Gebruik gratis intern zoeken — Controleer bestaande geindexeerde bedrijven voordat je creditverbruikende zoekopdrachten uitvoert