> ## Documentation Index > Fetch the complete documentation index at: https://docs.recruitier.com/llms.txt > Use this file to discover all available pages before exploring further. # Nieuwe klanten vinden > Volledig stappenplan: van het ontdekken van bedrijven met actieve wervingsbehoeften tot het opbouwen van je klantpipeline en het starten van gerichte outreach. ## Overzicht Deze gids begeleidt je door de volledige bedrijfsontwikkelingsworkflow in Recruitier. Je ontdekt bedrijven die recruitmentdiensten nodig hebben, evalueert hun wervingsactiviteit, voegt ze toe aan je pipeline, identificeert beslissers en start gerichte outreach. ## Waarom deze workflow belangrijk is De meeste recruiters worstelen met bedrijfsontwikkeling omdat ze data missen. Ze bellen bedrijven koud zonder te weten of ze aan het werven zijn, welke functies ze nodig hebben of wie de beslissers zijn. De klantontdekking van Recruitier elimineert dit giswerk door echte wervingsactiviteitsdata te analyseren van duizenden Nederlandse bedrijven. In plaats van generieke e-mails te versturen, kun je bedrijven benaderen met specifieke inzichten: "Ik zag dat jullie deze maand 5 nieuwe technische functies hebben geplaatst" is veel overtuigender dan "Bent u op zoek naar ondersteuning bij werving?" ## De volledige workflow Verduidelijk voor het zoeken je ideale klantprofiel: * **Branche**: In welke sectoren ben je gespecialiseerd? (Tech, zorg, financiën, productie, etc.) * **Bedrijfsgrootte**: Werk je het beste met het MKB (10-100 medewerkers) of grote ondernemingen (500+)? * **Locatie**: Waar zijn je kandidaten gevestigd? Richt je op bedrijven in dezelfde regio. * **Technologie/vaardigheden**: Welke vaardigheden kun je sourcen? Richt je op bedrijven die deze vaardigheden nodig hebben. Een duidelijk doelprofiel maakt je klantzoekactie veel effectiever en je outreach geloofwaardiger. Bedrijven reageren beter op recruiters die hun sector duidelijk begrijpen. Ga naar **Klantontdekking** in de zijbalk. Gebruik de filterbalk om je criteria in te stellen: * **Branche**: Selecteer een of meer branches uit het dropdown-menu * **Vaardigheden**: Voeg de technologieën of vaardigheden van je kandidaten toe * **Locatie**: Stel een stad en radius in voor geografische focus * **Aantal medewerkers**: Stel een bereik in om de juiste bedrijfsgrootte te targeten * **Recent geplaatst**: Filter op bedrijven die vacatures hebben geplaatst in de afgelopen 7, 14 of 30 dagen Uitzendbureaus en recruitmentbureaus worden automatisch uitgesloten van de resultaten. Dit zijn je concurrenten, niet je klanten. Bedrijven zonder brancheclassificatie worden nog steeds getoond -- ze zijn mogelijk potentiële klanten die gewoon nog niet zijn geclassificeerd. Klik op **Zoeken** om overeenkomende bedrijven te zien. Resultaten tonen: * Bedrijfsnaam en logo * Aantal medewerkers * Aantal recente vacatureplaatsingen * Wervingsintensiteitsindicator (meer vlammen = actiever werven) Sla je zoekparameters op voor toekomstig gebruik. Je kunt opgeslagen zoekopdrachten wekelijks opnieuw uitvoeren om nieuwe bedrijven in je doelmarkt te ontdekken zonder elke keer opnieuw te hoeven bouwen. De wervingsintensiteitsindicator is je meest waardevolle signaal. Bedrijven met hoge wervingsactiviteit hebben de meeste kans externe recruitmentondersteuning nodig te hebben omdat ze sneller groeien dan hun interne wervingsteam aankan. Let op: * **Hoge intensiteit** (3 vlammen): Bedrijf versnelt actief werving -- ideaal outreachdoel. Ze hebben waarschijnlijk meerdere openstaande functies en worstelen mogelijk om ze in te vullen. * **Gemiddelde intensiteit** (2 vlammen): Gestaag werven -- goede potentiële klant. De moeite waard om te monitoren en contact op te nemen wanneer je een relevante kandidaat hebt. * **Lage intensiteit** (1 vlam): Incidenteel werven -- kan de moeite waard zijn om toe te voegen aan je monitoringlijst voor toekomstige opvolging. Klik op een bedrijf om de detailpagina te zien, die bevat: * Volledig wervingstrenddiagram met plaatsingspatronen in de tijd * Lijst van alle huidige vacatures (filterbaar en sorteerbaar) * Bedrijfsinformatie (branche, omvang, locatie, website, LinkedIn) * Beslissers en contactgegevens Zoek naar bedrijven met een **opwaartse trend** in vacatureplaatsingen. Een toenemende wervingstrend suggereert groeiende recruitmentbehoeften -- het perfecte moment om contact op te nemen. Deze gegevens zijn zichtbaar in het wervingstrenddiagram op de bedrijfsdetailpagina. Wanneer je een veelbelovend bedrijf vindt, voeg het toe aan je klantenlijst. Stel een beginstatus in: | Status | Wanneer te gebruiken | | ----------------- | --------------------------------------------------- | | **Prospect** | Klaar om te onderzoeken maar nog niet gecontacteerd | | **Gecontacteerd** | Je hebt eerste outreach gedaan | | **Vergadering** | Kennismakingsgesprek of vergadering gepland | | **Gewonnen** | Actieve klant -- deal gesloten | | **Verloren** | Niet geinteresseerd of deal mislukt | De pipeline geeft je een gestructureerde manier om al je potentiële klanten te beheren. Gebruik de Kanban-weergave om je gehele BD-pipeline in een oogopslag te visualiseren en snel te identificeren welke bedrijven opvolging nodig hebben. Identificeer de juiste contactpersoon bij het bedrijf voordat je contact opneemt: * Controleer de sectie **Beslissers** op de bedrijfsdetailpagina. Recruitier ontdekt automatisch beslissers van LinkedIn-profielen die zijn gekoppeld aan het bedrijf. * Bekijk beschikbare contactinformatie (e-mail, telefoon, LinkedIn-URL) * Noteer de rolcategorie (HR, Management, C-Level) om de juiste persoon te targeten De juiste contactpersoon is doorgaans: * **HR-directeur of Head of Talent** voor grotere bedrijven (100+ medewerkers) * **CEO of Operations Manager** voor kleinere bedrijven (onder 50 medewerkers) * **Hiring Manager** voor functiespecifieke outreach wanneer je een passende kandidaat hebt Als contactgegevens ontbreken, kun je contactontdekkingsfuncties gebruiken: * LinkedIn-contactzoekopdracht: 50 credits * Lusha alleen-e-mailopzoeking: 15 credits * Lusha volledige contactopzoeking: 60 credits Maak een outreach-flow aan vanuit de bedrijfsdetailpagina: 1. **Selecteer je kanaal** -- E-mail (via verbonden Gmail/Outlook) of LinkedIn 2. **Kies een tone of voice** -- Professioneel, conversationeel of direct 3. **Voeg een pitch deck toe** -- Verwijs naar je diensten en staat van dienst 4. **Maak je sequentie**: * Stap 1: Eerste kennismakings-e-mail die verwijst naar hun specifieke wervingsactiviteit * Stap 2: Opvolging 3-5 dagen later met een specifieke kandidaatpitch of marktinzicht * Stap 3: LinkedIn-connectieverzoek met een korte notitie * Stap 4: Laatste opvolg-e-mail (dag 10-14) als er geen reactie is 5. **Personaliseer je bericht** -- Verwijs naar specifieke vacatures of wervingstrends die je hebt opgemerkt. AI-berichtgeneratie kost 1 credit per bericht. 6. **Verzenden** -- Berichten gaan rechtstreeks vanuit je verbonden e-mailinbox De meest effectieve koude outreach verwijst naar specifieke gegevens: "Ik zag dat jullie deze maand 5 nieuwe technische functies hebben geplaatst..." Dit laat zien dat je onderzoek hebt gedaan en geen generieke spam verstuurt. Recruitier maakt dit eenvoudig door de wervingsgegevens direct op de bedrijfspagina te tonen. Na eerste outreach: * Werk de klantstatus bij naarmate de relatie zich ontwikkelt door de pipeline-fases * Monitor hun wervingsactiviteit voor nieuwe kansen om contact op te nemen (bespaart het opnieuw uitvoeren van zoekopdrachten) * Registreer alle interacties in de activiteitentijdlijn * Stel tagvervaldatumsherinneringen in voor opvolgingen (bijv. "Opvolgen volgende week") * Houd bij welke outreachberichten en kanalen de beste responspercentages opleveren * Gebruik het Kanban-bord om je dagelijkse opvolglijst te prioriteren ## Aanbevolen werkwijzen 1. **Focus op bedrijven met hoge intensiteit** -- Zij hebben de meest urgente behoefte aan recruitmenthulp 2. **Specialiseer per branche** -- Bedrijven geven de voorkeur aan recruiters die hun sector diepgaand begrijpen 3. **Verwijs naar specifieke gegevens in outreach** -- Noem hun vacatures, groeibewegingen of specifieke functies die je hebt opgemerkt 4. **Volg consistent op** -- De meeste plaatsingen komen van het 2e of 3e contactmoment, niet het eerste e-mailbericht 5. **Sla je zoekopdrachten op** -- Voer ze wekelijks opnieuw uit om nieuwe bedrijven te ontdekken 6. **Gebruik de Kanban-weergave** -- Visueel pipelinebeheer helpt je opvolgingen te prioriteren 7. **Registreer alles** -- De activiteitentijdlijn is je geheugen voor elke klantrelatie 8. **Gebruik gratis intern zoeken** -- Controleer bestaande geindexeerde bedrijven voordat je creditverbruikende zoekopdrachten uitvoert ## Verwant * [Klantontdekking overzicht](/clients/discovery/overview) * [Wervingsactiviteit](/clients/discovery/hiring-activity) * [Klantstatuspipeline](/clients/management/status-pipeline) * [Outreach-flows aanmaken](/outreach/creating-flows) * [Beslissers](/clients/management/decision-makers)